淘宝直播品牌折扣赚钱吗(李佳琦的直播怎么样)
20230513 魔司收录网 已浏览138次
李佳琦一直以“口红王子“著称，直播卖口红以压倒性优势赢了马云，全网粉丝超过5000万，宣传的口红基本都是秒空。在淘宝直播间，李佳琦人气高居不下，探讨为什么李佳琦卖什么、火什么？
一、一流销售技巧
李佳琦在成为带货王之前，在专柜卖口红，所以他不仅熟悉消费者心理，也熟悉各种美妆类的产品。换句话说，他具有的优势是，他知道消费者想买什么，也知道怎么让消费者买。
如果把他的直播视频看作一个产品研究的话，有很多值得学习的地方。
1）发红包预热，带动气氛
跟很多带货主播一样，视频刚开始就先发红包预热，请大家喝奶茶、喝咖啡，提醒大家不要睡。并且进行晚上的选品预热，先勾起大家的期待值。
2）跟微博联动营销，扩大影响力
因为微博是一个非常大的女性用户聚集平台，这部分用户购买意愿和购买能力都比较强，是李佳琦比较容易种草的对象，所以他这几天频繁用关注+转发抽奖的方法，扩大自己在微博的影响力。
这种抽奖，既是给粉丝发福利，也是维持双十一期间自己在微博上的热度，他现在每天微博阅读量都是百万级别。
3）手把手教用户操作，降低参与门槛
从怎么去支付宝抢口令红包、怎么把直播链接分享到朋友圈开始，每个步骤都有工作人员进行演示，手把手教你花钱。这样做的好处是，用户的参与门槛会降低，减少因为不会操作造成的成交损失。
4）先出低价产品，给用户练习手速
这招更是鸡贼，没有一上来就带货，而是以“发福利、练手速”的名义先放出自己店铺里的低价商品，引导用户去购买。这个就相当于我们出去吃饭时的开胃菜，作用是刺激和增强你的购买欲。
名义上是先给用户练练手速，其实作用远不止于此。既宣传了自己的店铺，又用低价福利性质产品给用户带来心理满足感，先入为主地认为这个直播间所有东西都很优惠，值得购买，不经意培养了购买习惯。
5）不仅带货，也解决问题
想把产品卖出去，关键是营造消费者真实需要的场景。李佳琦在视频中，为了宣传面膜确实好用，他直接拉来了女同事做“小白鼠”，展示用完之后的提升效果。这样一来，能打动用户付费的不止是产品本身，更是拥有产品之后可以变美的效果。
而且，他还经常传授一些彩妆使用或者搭配的小技巧，这样会给看视频的人收获满满的感觉，先教你用法，给你展示效果再说服你买，很多人不知不觉就入坑了，甚至跟着买了一些自己已经拥有的东西。
6）形容词专业、接地气，给人信赖感
“白皮抹了简直是灾难，黄皮抹上超好看！”他不是说适用于所有肤质，而是说哪种特定肤色的人更合适。
“干皮、油皮都能用，跟兰蔻很像！”介绍有些平价护肤品时，不突出便宜，而是用作用类比，形容为大牌替代品。
“皮肤白买110色号，皮肤自然买120色号…“专业词汇张口就来，都是很接地气的场景，用户代入感会非常强。
更重要的是，跟很多导购浮夸的夸奖不同，李佳琦的宣传给人真诚的感觉。先不说是不是带货技巧，据他自己透露，对于商品的夸赞都是发自内心，有真情实感，难怪用户会如此信任。
7）言语刺激，号召行动
说到言语刺激，不得不提到他经典的口头禅了。
听了他两场直播，我现在满脑子都是李佳琦魔性的“所有女生”，还有高频出现的“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我，买它”、“oh，my god”、“太神仙了吧”……
跟之前的电视购物套路一样，强调低价，时间紧迫，号召大家快动手抢购。
在淘宝直播中，他的套路是这样的
一年就等这一天，折扣力度是最大的！
专柜价179，到手139，还送好多赠品…来，所有女生，倒计时：5、4、3、2、1…一定给我买！
XX原产地是泰国，原价八九千，今天只用1290块、1190块，还送乳胶枕，乳胶床单，乳胶U形枕头，我直接给你整一套床上用品。
抢，一定要抢，卖一单亏一单，老板今晚亏死！
只要拿到就会疯掉！只要我上链接就买，我能保证是最低价，刚上一定要抢。
还有7000个，还有6000个，给大家秒杀。好了，没货了，卖完了。
真的，听一次李佳琦直播，不管裂变海报、促销海报，还是宣传海报，你通通都能掌握卖东西的精髓：低价、限量、限时…
8）颜值高
像李佳琦这种颜值高，看着舒服的精致男孩，对产品的展示效果相当于一个立体鲜活还会推销的模特，看见他涂上好看，就觉得自己用也不差，谁能不心动。
整个直播间背景是一整个架子的口红，打光像商场专柜一样，千万不要低估一个高清直播间对用户购买的感染力。
二、一流选品技巧
李佳琦讲过一句话，有些产品，不用我卖也是爆款。
我随便截了他昨天的直播预告清单，去某宝搜了下，发现这些产品基本都是品牌家扛把子的产品。
平时销量基本都是5000+，累计购买人数都破万，妥妥的不愁卖产品。
选品方面的谨慎，才能成就双赢局面。据说，淘宝一姐薇娅选品率百分之十不到，专门有整支选品团队，每天光定选品都要4个小时。
一分钱一分货的哦，不可能物超所值的啦，物有所值都不错了
国家力推直播带货，但门面房的价值还是存在的。
为什么这样说呢？因为：
1、实体经济是电商经济的基础支持实体经济一直是国家的经济支柱，以前如此，现在如此，将来还是如此。电商只是实体经济组成的一部分。
所谓电商冲击了实体经济这样的说法，我觉得是概念混淆了，不是很准确，因为电商只是实体经济的一种营销和销售渠道而已。电商并不生产商品，也无法传递实体商品，因为他只是信息流的一种传递。电商最终的落地还是靠实体经济。
马云10年前就说：以后不会有电商，因为所有的经济都是电商。我非常赞同这种说法，因为所有的经济活动都会把线下和线上整合到一起，就无所谓实体和电商了。
而门店的未来，就是实体门店和电商的结合体，实体店抛开电商就显得很单薄，但如果和电商结合起来，就会显示出强大。其实现在很多实体店早已经拥抱电商，外卖就是一个很成功的例子。
还有我们楼下的服装店，开着实体店，也开了网店，店主还创建了微信群，把客户全部纳入她的社交圈子，当有新款或过季打折处理时，都会通过群把信息第一时间传递给老客户，生意当然比单纯实体的还要好。
所以，实体店的价值在于是否能做出生意，而不在于有多少人上你的店里来逛。积极拥抱电商模式，利用电商工具，实体门店肯定也会换发第二春。
2、电商模式变化太快纵观这些年过来的电商发展历史，我们发现电商的模式一直在变，而且速度很快，从最早的信息展示模式，发展到在线支付交易，再后来演变出广告和视觉营销，15年前后开始发端网红电商，这两年又是直播电商和跨境电商。我相信再过两年肯定有新的电商模式会出现。
但正如题主所说，直播电商的流量80%集中在头部主播手中，这种经济现象是不正常的，如果是不正常的模式，肯定会得到纠正，使其归于常态化。从事实来看，这几个月，不管是平台还是国家，正在有意识地在整顿直播电商的乱象。
所以大家不妨把注意力从直播电商转移到其他地方。
3、国家正在大力支持实体经济的复苏这几天最火的就是李克强总理对于地摊经济的肯定。
这也透露出国家层面对实体经济发展思路的思考，不管是大经济还是小经济，实体经济永远是国家的最重要支柱，虚拟经济只是其中的一种实现手段而已。
淘宝网站上的奥特莱斯直播是不可靠，因为淘宝网站上的这种奥特莱斯直播呢，主要是为了销售自己的产品而进行的，这种直播所以他的这种产品质量是不可靠的，没有办法保证所以我们要怎么买奥特莱斯的各种品牌的时候，尽量去奥特莱斯的这种专业网站，或者实体店买才是比较靠谱的
什么也获得不了，不大靠谱，先赚你刷贵族的钱，然后给折扣给其它买家。例如便宜个10块钱，然后就有人在他这里买皮肤，然后通过登录你账号赠送给对方，来实现刷贵族积分。贵族积分类似于vip积分，贵族特权类似于VIP特权，当玩家充值点券时即可获得贵族积分，达到指定特权即可领取各种奖励，包括永久皮肤、英雄等等。
本次分享的李佳琦的直播怎么样的内容到这里就结束了，希望本文内容对你有所帮助。